Escuta Ativa nas Negociações: Uma arte que transforma relações – Dicas Práticas para Desenvolver Essa Habilidade 5 (6)

Na complexa teia das negociações, destaca-se a escuta ativa como uma técnica catalisadora para o entendimento e a confiança mútua. Richard Salem a define como uma habilidade crucial para o sucesso nas negociações, transcendendo a mera audição. Imagine ir além das palavras durante uma negociação, capturando nuances não ditas e sentimentos velados. A escuta ativa … Ler mais…

Parte 1: Negociação em Situações Críticas e com a Presença de Reféns 4.3 (16)

Nos últimos meses temos observado o ressurgimento de um tipo de evento especialmente caro à sociedade: ações criminosas que, por motivações diversas, culminam em um quadro onde vítimas são feitas reféns. Ações criminosas como essas não são uma exclusividade brasileira – são globais. Elas ocorrem por variadas razões, desde pressionar o poder público para atender … Ler mais…

Poder de Influência em 3 Atos: Estratégias Reveladas e Lições da Greve dos Correios 5 (4)

Parte 2 – Tática & Timing na veia Como descrito no nosso livro “Jogada de Mestre: as 48 mais poderosas táticas de negociação” (Guirado et Al, 2023), a busca pelo poder remonta os mais longínquos tempos da antiguidade. Há inúmeras definições para esse termo. De forma geral, podemos considerar tratar-se de uma conjugação independente de … Ler mais…

Habilidades de Negociação: Como Impulsionar Sua Carreira 5 (7)

“Como crescer na carreira? Como alcançar o sucesso profissional? Como equilibrar a carreira e a vida pessoal?”. Essas são perguntas frequentes que povoam a mente dos trabalhadores contemporâneos, que buscam alcançar um patamar estável que lhes permita conciliar, em alto nível, a atividade laborativa com a vida privada. Nesse contexto, habilidades de negociação emergem como … Ler mais…

Diagnóstico de perfil

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